掐指一算，百度愛采購平臺上線也一年多了。每日上億的流量及可觀的詢盤量，吸引了越來越多的企業入駐，在百度愛采購同等會員權益，公平的輪播展現機制下，還是有很多商家的供應信息收錄率不高，點擊量不高。同樣的平臺、同樣的權益，造成不同商家之間展現效果差距大的原因，本質上還是供應信息的質量問題。

我們都知道，百度愛采購是兩種賣家入駐模式。一種為采購推廣入駐（廣告模式），也就是我們說的愛采購競價CPC，按點擊扣費模式。一種為認證企業入駐（年費會員制），平均一天不到20塊的成本投入，全年365天，全天24小時展示，而且一個企業是可以開通多套或多年的。企業根據實際預算要求及運營需求，選擇適合的入駐模式，也可以同時兩種模式合作。

今天要講的是年費會員制，小燁從四個點分析百度愛采購運營的要素：店鋪裝修、產品發布、后臺數據分析&效果監控、店鋪優化整改。

首先，店鋪裝修的效果好壞是會對排名造成影響的。裝修所需要的資料：

1、產品的高清照片，如果有專業拍攝的產品圖更好。在裝修的時候，設計會把這些圖片進行加工美化，制成詳情內頁等。

但經常有些客戶說，我的產品和誰誰公司的產品是一模一樣的，我們去他的店鋪或者網站上弄幾張圖，處理一下好了。

小燁在這里明確一下：非常不建議客戶這么做。第一，別人用，你也用，別人用過的你再用，百度不會給你好的排名；第二，客戶自己拍的產品圖片高清并真實，而且是第一次出現在網頁中。百度有個規則，對于新的優質圖片百度會優先抓取、處理、排名。

2、每種產品的具體詳細介紹，包括產品介紹、產品特性、產品優點、產品用途等等。

3、企業獲得的資質照片放到店鋪里面，讓消費者對企業有更多的信任，這也是提高成交率的一種辦法！

4、公司和產品的優勢，有利于企業形象和產品品質的展現。

1、產品類目：所選的類目一定要和百度的類目相匹配，如果不確定具體類目，可以在愛采購里面搜索對應的關鍵詞，在分類選項里面可以看到需要選擇的類目。
2、產品標題：建議的標準為：關鍵詞+品牌+關鍵詞描述+產品型號屬性描述。注意：標題簡要清晰地圍繞主體內容撰寫，和產品內容相關；標題內容相關關鍵詞堆砌次數小于等于3次；語意通順，無亂碼及不建議亂用特殊字符。
3、產品關鍵詞：關鍵詞一定要有搜索熱度，盡量使用市場和行業內的常用詞，或填寫產品經常使用的通稱/別稱，以符合買家的搜索習慣，提高搜索點擊頻率。
4、產品主圖：上傳五張圖片，每張大小不超過4MB，至少有三張不同的產品圖片。長寬比為1：1，圖片<= 450*450 ，建議750*750。產品圖片清晰，水印大小不得超過圖片的20%，不得遮擋產品主體。
5、產品價格：填寫價格字段且合理（如機械類填寫1元為不合理價格）；填寫價格盡量不寫“面議”，價格面議為嚴重商品低質。
6、產品參數：至少填寫5個參數，建議15個以上，商品信息越全越有利于資源的展現和排序。產品參數與產品內容一致，不要重復堆砌。
7、產品描述：圖文結合，文字建議300字左右，出現關鍵詞2-3次。
8、產品數量：如果你和你的同行產品質量相差不大，那么想要一個好的排名那最起碼要從產品數量上占優勢。

在愛采購賣家版App的數據概況里面有以下三種數據對我們日常推廣維護非常具有指導意義：
1、百度愛采購商鋪曝光量、點擊量、訪客數數據量大小關系基本是曝光量>點擊量>訪客數。如果三個數據量都比較低，證明一件事情：商鋪信息數量少，標題關鍵詞拓展少，不符合買家的搜索習慣，需要提升商品數量、優化標題關鍵詞。如果每天點擊量和訪客數相差不多，幾乎快到1:1了，表明平均一個訪客來到您的商鋪點了一次就離開了，證明商品頁面的圖片、價格、商品信息詳細介紹有問題，不能吸引并留住買家，導致買家點開看了一眼就關掉頁面，吸引力不大。需要提升商品頁面質量，來留住客戶，提升轉化率。
2、百度愛采購商品收錄數量與平均展示位商品收錄數量是代表信息發布之后的收錄情況，商品信息不要短時間內都發完，也不要不發，前期多發一些，然后保持一定的節奏添加商品信息。平均展示位置是商鋪里獲得展示的信息平均排名，如果排名過低，表明商品低質信息較多，拉低了排名，需要針對商品信息進行調整。
3、關鍵詞和商品的TOP50排行關鍵詞和商品的TOP50，都是買家非常關注的內容，并且能帶來實際效果的，可針對性的多發布相關商品信息，并整理好關鍵詞，做一些基礎的數據積累工作。
另外有2個很直觀的效果數據就是：
1、高排名。TP、企業、消費者都是能看到的，搜索關鍵詞第一頁就找到了廣告位置，就說明你發的產品營銷信息是合格的，也是對運營最大的肯定。
2、詢價。積極與運營結合，盡量全面的反饋行業情況及下游客戶需求，及時的如實反饋詢價情況，便于運營進行調整運營策略，提升詢價數量。

影響百度愛采購排名的因素有多個，包括商品質量分、運營分、服務分、領域分。

首先我們要先知道愛采購的基本排名規則：前四位基本是競價推廣的位置（如這個產品詞客戶沒有做推廣則無推廣位置）＞實地商家＞百度認證真實性認證商家＞根據采購商地域智能推薦距離更近的認證商家供應商＞認證的優質商家輪流展現＞根據發布的產品好壞輪流展現。

當我們發現我們沒有排名以及轉化率較低時，我們就要檢查我們的店鋪問題并做優化整改。

1、是否做了真實性認證，也就是百度認證。

優化建議：請準備真實性認證材料，由服務商協助申請。

2、商品質量是否有以下問題：標題不合格、產品主圖重復、沒有公司及產品的優勢描述、無商品視頻。

優化建議：標題不合格的按照上面所述的產品發布標題的建議再次整改。圖片相同重復會降權排名，最低要求換封面。提煉出幾點公司及產品的核心競爭優勢放在產品詳情頁的開頭部分。豐富店鋪內商品視頻，提升商品視頻覆蓋率。

3、賣家版APP活躍度低。

優化建議：每周至少登錄2次，建議每天登陸。

總結：不管是線上還是線下，任何店鋪都是需要用心打理才能吸引客戶。百度愛采購的運營操作以及收錄規則看似就是標題、內容、圖片等幾個參數指標，但實際上每一個參數背后都對應著百度愛采購的一套完整算法，最終的展現量、點擊量甚至詢盤量都取決于這幾個參數的質量。所以，運營的能力和水平才是真正能夠讓百度愛采購入駐商家拉開差距的核心。